CPL
- O que mede
- Custo médio para gerar um lead interessado.
- Como calcular
- investimento em mídia ÷ leads gerados
- Exemplo prático
A campanha de lançamento de um residencial nas redes sociais custou R$ 18.600 em mídia e gerou 620 leads.
R$ 18.600 ÷ 620 = R$ 30 por lead.
O que isso quer dizer: o custo parece baixo, mas só faz sentido olhando junto com quantos desses leads chegam ao stand.
- Onde aparece na jornada
- Quem costuma acompanhar
- Comercial, Incorporação
- Ajuda quando você quer melhorar
- Redução de custos, Conversão
Analise junto
Um indicador sozinho conta metade da história. Estes ajudam a ler este número na mesma etapa.
Percentual de leads que avançam para uma próxima etapa comercial.
Descoberta
Compara a capacidade de cada canal em gerar avanço real na jornada.
Descoberta
Leads que interrompem a jornada ainda na etapa de descoberta.
Descoberta
Qualidade do interesse gerado pelos canais de aquisição.
Descoberta
Quais canais geram mais avanço na jornada.
Descoberta
Força da proposta inicial para gerar próximo passo.
Descoberta