Intenção de visita
- O que mede
- Força da proposta inicial para gerar próximo passo.
- Como calcular
- Leads que agendam visita ÷ leads contatados × 100
- Exemplo prático
Dos 312 leads com quem o time conseguiu conversar, 78 agendaram visita ao stand.
78 ÷ 312 × 100 = 25%.
O que isso quer dizer: um em cada quatro contatos vira visita; se a conversa gera pouco agendamento, o roteiro de abordagem precisa mostrar melhor o motivo para ir ao stand.
- Onde aparece na jornada
- Quem costuma acompanhar
- Incorporação
- Ajuda quando você quer melhorar
- Eficiência operacional, Conversão
Analise junto
Um indicador sozinho conta metade da história. Estes ajudam a ler este número na mesma etapa.
Custo para adquirir um novo cliente.
Descoberta
Custo médio para gerar um lead interessado.
Descoberta
Percentual de leads que avançam para uma próxima etapa comercial.
Descoberta
Compara a capacidade de cada canal em gerar avanço real na jornada.
Descoberta
Leads que interrompem a jornada ainda na etapa de descoberta.
Descoberta
Qualidade do interesse gerado pelos canais de aquisição.
Descoberta