Custo por lead qualificado
- O que mede
- Eficiência do investimento de aquisição.
- Como calcular
- Investimento do canal ÷ quantidade de leads qualificados
- Exemplo prático
A incorporadora investiu R$ 24.000 em anúncios no Instagram, que geraram 800 leads, dos quais 160 foram qualificados.
R$ 24.000 ÷ 160 = R$ 150 por lead qualificado.
O que isso quer dizer: o lead bruto custa R$ 30, mas o que pode de fato comprar custa cinco vezes mais, e esse é o número que deve guiar a verba.
- Onde aparece na jornada
- Quem costuma acompanhar
- Incorporação
- Ajuda quando você quer melhorar
- Redução de custos, Conversão
Analise junto
Um indicador sozinho conta metade da história. Estes ajudam a ler este número na mesma etapa.
Percentual de leads que avançam para uma próxima etapa comercial.
Descoberta
Compara a capacidade de cada canal em gerar avanço real na jornada.
Descoberta
Leads que interrompem a jornada ainda na etapa de descoberta.
Descoberta
Qualidade do interesse gerado pelos canais de aquisição.
Descoberta
Quais canais geram mais avanço na jornada.
Descoberta
Força da proposta inicial para gerar próximo passo.
Descoberta