Negociação14 de 18
FinanceiroResultado
Ticket médio
- O que mede
- Valor médio das unidades vendidas.
- Como calcular
- Valor total vendido no período ÷ número de unidades vendidas
- Exemplo prático
No semestre, a incorporadora vendeu 48 unidades que somaram R$ 31.200.000.
R$ 31.200.000 ÷ 48 = R$ 650.000.
O que isso quer dizer: o valor médio por unidade ajuda a checar se o mix vendido está de acordo com o planejado, ou se só as unidades mais baratas estão saindo.
- Onde aparece na jornada
- Quem costuma acompanhar
- Comercial, Incorporação
- Ajuda quando você quer melhorar
- Redução de custos, Conversão
Analise junto
Um indicador sozinho conta metade da história. Estes ajudam a ler este número na mesma etapa.
OperaçãoEficiência
Tempo médio de negociaçãoTempo entre proposta e aceite comercial.
Negociação
CXPreditivo
Índice de objeçõesFrequência das principais dúvidas e barreiras por tema.
Negociação
RiscoPreditivo
Taxa de desistência na negociaçãoClientes que abandonam após iniciar tratativa comercial.
Negociação
RiscoPreditivo
Taxa de abandonoPerda de clientes durante a negociação.
Negociação
OperaçãoPreditivo
Principais objeçõesBarreiras recorrentes à decisão.
Negociação
CXPercepção
CES da negociaçãoEsforço percebido para entender e concluir a negociação.
Negociação