Desconto médio concedido
- O que mede
- Nível de concessão necessário para fechamento.
- Como calcular
- Soma de (preço de tabela menos preço fechado) ÷ soma dos preços de tabela × 100
- Exemplo prático
No mês, 10 unidades vendidas somavam R$ 5.200.000 pela tabela e foram fechadas por R$ 4.940.000.
(R$ 5.200.000 − R$ 4.940.000) ÷ R$ 5.200.000 × 100 = R$ 260.000 ÷ R$ 5.200.000 × 100 = 5%.
O que isso quer dizer: o desconto de 5% está dentro do usual, mas se crescer mês a mês indica que o preço ou a proposta de valor não se sustentam.
- Onde aparece na jornada
- Quem costuma acompanhar
- Comercial, Incorporação
- Ajuda quando você quer melhorar
- Redução de custos
Analise junto
Um indicador sozinho conta metade da história. Estes ajudam a ler este número na mesma etapa.
Tempo entre proposta e aceite comercial.
Negociação
Avalia se o cliente entende o preço como coerente com produto, marca e experiência.
Negociação
Frequência das principais dúvidas e barreiras por tema.
Negociação
Clientes que abandonam após iniciar tratativa comercial.
Negociação
Percepção sobre transparência, domínio técnico e coerência das informações.
Negociação
Esforço comercial e do cliente até a decisão.
Negociação